Продвижение БАД онлайн

Как добиться двукратного роста продаж при хроническом недоверии к продукту

Поделиться:

Я познакомилась с компанией «Био-Веста» в конце апреля 2020 года. Предприятие специализируется на производстве живых жидких пробиотиков «Биовестин», детского и функционального питания на бифидобактериях. «Био-Веста» основана учёными центра вирусологии и биотехнологии «Вектор» и присутствует на рынке уже более 25 лет. «Биовестин» — первые в России живые жидкие пробиотики с относительно длительным сроком хранения, 2 месяца. В отличие от сухих в капсулах и порошках, они начинают действовать сразу и эффект от них виден уже через 5-7 дней регулярного приёма, что критически важно при острых и хронических расстройствах ЖКТ.

За свою деятельностью компания получила множество региональных и федеральных наград, среди которых «Сто лучших товаров России», «Гемма», «Золотой Меркурий», «Бизнес-Успех» и другие. Кроме того, «Био-Веста» принимает активное участие в развитии науки: проводит на базе учреждений здравоохранения клинические исследования, как бифидобактерии влияют на самочувствие людей. С 1994 года по применению «Биовестина» и «Биовестина-Лакто» защищено 5 докторских и 25 кандидатских диссертаций. Пробиотики «Биовестин» экспортируют в Болгарию, Польшу, Чехию, Казахстан и Киргизию. Его используют для реабилитации спортсменов и онкопациентов.

Руководство компании "Био-Веста"

Руководство компании «Био-Веста»

До начала пандемии «Био-Веста» продавала свою продукцию только в собственных фирменных точках в Новосибирске, напрямую по медучреждениям и детским садам, а в других регионах России, включая Москву, через локальных дистрибьютеров.

Несмотря на то, что компания производит продукт для поддержания здоровья, весной 2020 года в ней наступил сложный период: из-за экономического шока, вызванного пандемией, рухнули продажи кисломолочной продукции в Новосибирске и наметился спад продаж основного продукта компании — живого жидкого пробиотика «Биовестин».

Я удивилась пессимистично-упадническим настроениям на фоне развития тренда на ЗОЖ и роста интереса к микрофлоре кишечника и села анализировать ситуацию.

Что было

  • 13 фирменных точек в Новосибирске.
  • Два Инстаграм-аккаунта: новосибирский, преимущественно с информацией о кисломолочной продукции, и федеральный аккаунт «Биовестина», где было 2,3 тыс. подписчиков.
  • Отдельно продуктовый сайт «Биовестина» без возможности покупки онлайн, но со списком представителей в России.
  • Сайт компании без возможности покупки онлайн с довольно устаревшим дизайном.
  • Около 100 дилеров по России, каждый из которых занимался локальным маркетингом на своём рынке, но с поддержкой компании. Поддержка заключалась как в предоставлении маркетинговых материалов, так и в оплате части рекламных кампаний, например, видеороликов на местном телевидении.
  • Группа в VK для жителей Новосибирска (5 тыс. подписчиков).

Развитием социальных сетей занималось новосибирское агентство, которое работало преимущественно на местном уровне. Компания периодически размещала платные статьи на новосибирском городском портале. Как таковой организованный PR и медийное присутствие в компании отсутствовали.

В продажах была видна ярко выраженная сезонность: с середины весны до начала сентября — низкий сезон, а с сентября по начало апреля — высокий.

Какие вскрылись проблемы

Первое, что бросилось в глаза — сложность покупки пробиотика для конечного потребителя. Если я живу в Москве (самый крупный и богатый рынок сбыта в России и самый вожделенный для компании), узнала о существовании такого классного продукта и хочу его попробовать, у меня нет возможности сделать это прямо через сайт производителя, мне в любом случае придётся общаться с посредниками. Это не то, чтобы технически сложно, но создаёт определённое коммуникационное напряжение, которого можно избежать. Второй путь — забить в поисковике что-то вроде «купить биовестин москва» и посмотреть, нет ли его в одной из интернет-аптек с доставкой на дом.

Второе, что я увидела, — отсутствие чёткой карты аудиторий и проблем, которые пробиотик для них решает. Не был сформирован путь, по которому аудитория проходит от осознания проблемы до покупки.

Третье — возможность выровнять сезонную кривую, ведь пробиотики нужны людям круглый год, а не только в осенне-зимний период.

Четвёртое — отсутствие системной работы с конечным потребителем. Эта задача за пределами Новосибирска была возложена на дистрибьютеров, которые занимаются помимо «Биовестина» другими продуктами.

Производство "Биовестина"

Процесс производства

Это были только внутренние проблемы компании и текущей бизнес-модели. Но конъюнктура рынка тоже диктовала определённые условия игры. Бренд «Биовестин» малоизвестен: покупатели о нём не знают и предпочитают разрекламированные продукты. В относительном значении «Биовестин» занимает от силы 5% рынка пробиотиков. Однако анализ конкурентов показал, что другие производители не особо активно осваивают диджитал-пространство. Лидер рынка Sandoz продвигает свою продукцию «Линекс» через ролики на телевидении и YouTube и работу с врачами через медицинских представителей. По данным исследования за первый квартал 2020 года DigitalBudget.ru в партнерстве с коммуникационной группой OMD OM Group, их бюджет на рекламу больше миллиарда рублей за три месяца. Для сравнения, у «Био-Весты» маркетинговый бюджет — 3 млн. рублей в год. Конкурировать с ним теми же методами бесполезно. Ближайший конкурент тоже агрессивно вербует врачей через медицинских представителей, но его сайт и презентационные материалы отстают от современных трендов лет на 20, кроме того, он близко не может похвастаться таким количеством наград, исследований и такой богатой историей как «Био-Веста». Мы увидели в этом возможность выйти в «голубой океан» как минимум на уровне маркетинговых коммуникаций за счёт более прямого и открытого контакта с конечным покупателем, минуя посредников.

Неизвестных в задачку добавляли и ограничения со стороны государства. «Биовести» зарегистрирован как БАД. Закон по продаже БАДов составлен так, что по нему производитель не имеет права продавать товар напрямую, только через посредников. А ещё БАДы вроде как нельзя продавать онлайн, но зайдите на сайт любой интернет-аптеки и вы увидите огромный ассортимент в свободной продаже. И это абсолютно легально. Законодательные условия как в сказке про Конька-Горбунка: «приходи не голая и не одетая, не с гостинцем и не без подарочка». Из-за этого, например, у нас были проблемы с эквайрингом у банков.

Постановка задачи и первый шаг

На первой встрече с владельцем и директором компании Владиславом Петровичем Ильиным, я выяснила, что самый крупный рынок сбыта для них — родной Новосибирск, где месячный объём продаж «Биовестина» в 2 раза больше, чем в Москве. Мы поставили цель поменять картину так, чтобы в Москве продавалось пробиотиков как минимум в 2 раза больше, чем в Новосибирске и в случае успеха открыть фирменные магазины в Санкт-Петербурге и городах-миллионниках.

Мы начали с решения указанных выше проблем: а) облегчить доступ к продукту, б) простроить путь «прогрева» аудитории.

Рынок Новосибирска стал нашим «подопытным кроликом» для тестирования креативов и аудиторий рекламных кампаний. В Новосибирске помимо пробиотиков продаётся детское и функциональное питание на бифидобактериях со сроком годности всего 5 дней. Уровень продаж уже несколько лет держится на одном уровне и неплохо было бы попробовать его поднять с помощю интернет-магазина. Мы решили, что молодым родителям и пожилым людям сибирской зимой удобнее заказывать кисломолочную продукцию и пробиотики онлайн на дом, а не ходить за ними в фирменные точки.

Тренировка на Новосибирске

Мы начали работу над новосибирским сайтом в мае 2020 года и запустили его в конце августа к началу высокого сезона. В Новосибирске компанию и её продукцию хорошо знают и любят 50% медработников и 30% покупателей, поэтому там не было необходимости специально работать над прогревом аудитории, но было интересно, можно ли повысить конверсию этой любви в продажи.

Я привлекла к проекту специалиста по диджитал-рекламе Ольгу Лазареву, которая умеет работать как с таргетированной рекламой в Facebook, Instagram и VK, так и с контекстной в Google и Яндекс. Мне было важно, чтобы все кампании были в одних руках и можно было легко отслеживать взаимосвязь между рекламной активностью и продажами в фирменных точках, через сайт и по телефону.

Мы стартовали с горячей и тёплой аудитории. Первые рекламные кампании были по брендовым запросам, общему запросу «пробиотики», категориям функциональное и детское питание. Результаты мы увидели сразу же, однако были удивлены тем, что они отразились в первую очередь на торговых точках. После запуска рекламных кампаний в трёх рекламных системах (Google, Яндекс и Facebook) продажи в них выросли на 50%. Это связано не только с тем, что мы молодцы, но и с началом высокого сезона. Спустя месяц соотношение продаж точки/интернет-магазин закрепилось на уровне примерно 10:1. Несмотря на появление опции покупки онлайн народ всё равно продолжал ходить в точки. Мы связали это с тем, что в Новосибирске у компании работает своя курьерская служба и доставка по городу с целью оптимизации её загрузки осуществляется 3 дня в неделю по понедельникам, средам и пятницам. Часть покупателей предпочитает не ждать, а дойти до фирменной точки, тем более что для большой части населения они находятся в шаговой доступности.

В Новосибирске мы столкнулись с первой большой сложностью. Из-за того, что продукт зарегистрирован как БАД и в рекламных кампаниях мы эксплуатируем тему воздействия на здоровье, они часто не с первого раза проходят модерацию в рекламных системах. На второй месяц Оля подготовила пакет подтверждающих документов, мы запустили первые кампании, научилась быстро объяснять модераторам, что «Био-Веста» не верблюд, играть формулировками рекламных текстов, чтобы не противоречить правилам рекламных систем и т.д. Только проблема в том, что у каждой системы свои правила, а ещё внутри них много модераторов, они часто меняются, меняются и правила публикации объявлений, поэтому роботы до сих пор регулярно блокируют наши рекламные сообщения, а потом они проходят семь кругов ручной проверки. Это пришлось принять как данность и научиться с этим работать, хотя некоторые сообщения от роботов доставляют до сих пор. Вот это из свеженького.

Yandex.Direct

Фото мамы и малыша не соответствует тематики объявления «Пробиотики для мам и малышей». Занавес.

Тем не менее, на общем собрании мы признали тестовый запуск удачным и пошли покорять Москву.

На Москву!

Московский фирменный интернет-магазин мы начали делать почти одновременно с новосибирским, однако он был запущен только в ноябре 2020. Мы намного глубже проработали тему дизайна, визуальной подачи продукта и юзабилити, так как выходили на холодную аудиторию, которая ничего не знает о продукте и абсолютно к нему равнодушна, более того, скорее всего относится к БАДам недоверчиво. Нам важно было с порога произвести хорошее впечатление и развеять скепсис вокруг БАДов в целом и пробиотиков в частности. Показать «серьёзность намерений», историю компании, а «Биовестин» как инновационный и высокотехнологичный продукт. С этой целью на сайте были созданы подробные разделы «О компании» и «Инновация», где мы рассказали историю появления пробиотиков и уделили особое внимание технологии производства «Биовестина».

Московский сайт у нас целиком посвящён продажам пробиотиков, на нём всего 3 позиции: «Биовестин-Лакто» 7 флаконов и «Биовестин» 7 и 28 флаконов.

"Витрина" нашего московского интернет-магазина

«Витрина» нашего московского интернет-магазина

Как и в Новосибирске, в Москве мы начали с брендовых запросов по горячей аудитории. Так как продукт в Москве был мало знаком, результат был хоть и заметным, но незначительным в плане продаж, и мы быстро упёрлись в потолок. Мы поняли, что нам нужно выходить на холодную аудиторию и найти способ как можно быстрее переводить её в лояльных покупателей.

Пробным шаром мы выкатили новогоднюю рекламную кампанию, где эксплуатировали тему визита к родителям и пожилым родственникам на новогодние праздники и призывали купить «Биовестин» для поднятия иммунитета. Параллельно с ней запустили рекламную кампанию «Поправь здоровье» для избавления от похмельного синдрома и прочих последствий обильных застолий, так как «Биовестин» отлично помогает справиться с перееданием, алкогольными и пищевыми отравлениями. И сразу после 10 января пост-новогоднюю рекламную кампанию «Стань лучше изнутри и снаружи в 2021 году» для «достигаторов», которым важно взять хороший старт.

Технически это было реализовано через прогревающие тематические лендинги на конструкторе Tilda, которые мы прикручивали к основному сайту через API «Битрикса» и рекламные кампании с задорными креативами в Facebook, Google и Яндекс.

Идея имела успех. Рекламные кампании были запущены на Москву и Новосибирск. Забавно, что в Москве «выстрелила» кампания «Биовестин» родителям, видимо, за счёт количества «понаехавших», у кого родители живут далеко, а в Новосибирске «Поправь здоровье». На «Стань лучше» в обоих городах был самый слабый отклик. Мы поняли, что это работает и составили список перспективных аудиторий и их типовых проблем. Следом у нас были запущены такие рекламные кампании:

  • поднятие иммунитета;
  • восстановление микрофлоры после приёма антибиотиков;
  • пробиотики для биохакеров;
  • «Биовестин» при коликах у новорождённых;
  • «Биовестин» при аллергии;
  • «Биовестин» при синдроме дырявого кишечника;
  • живые жидкие пробиотики для спортсменов;
  • защита от ротавирусных инфекций летом.

Как видите, часть тем рекламных кампаний внесезонные в рассчёте на сглаживание сезонной кривой. Младенцам, биохакерам, спортсменам и аллергикам пробиотики нужны круглый год, а не только в осенне-зимний период.

Обложка одного из лендингов

Обложка одного из лендингов

Когда процесс генерации лендингов был налажен и поставлен на поток, стало ясно, что надо не только привлекать новых клиентов, но и работать над повторными покупками старых. Ремаркетинговых кампаний было явно недостаточно, поэтому в январе мы запустили по базе покупателей ежемесячную e-mail рассылку с рассказом о полезных свойствах пробиотиков и призывом купить «Биовестин». Мы стараемся сделать так, чтобы несмотря на разношёрстность целевой аудитории, рассылка попадала в сезонный контекст и связывала этот контекст с потреблением пробиотиков. Для экономии наших ресурсов тексты рассылок частично повторяют тексты промо-лендингов.

Темы наших рассылок:

  • Январь — стать лучше в 2021 году поможет «Биовестин».
  • Февраль — «Биовестин» избавит от похмельного синдрома после бурного отмечания 23 февраля и 8 марта.
  • Март — зима закончилась, а сезон простуд ещё нет. Поддержите иммунитет «Биовестином», чтобы успеть насладиться весной.
  • Апрель — весной традиционно мучает аллергия? «Биовестин» облегчает симптомы и воздействует на причину.
  • Май — готовим микрофлору к лету! «Биовестин» поможет извлечь максимум из сезонных овощей и фруктов и защитит от ротавирусных инфекций.

Рассылка уходит по базе московских и новосибирских покупателей. Результаты пока скромные, так как в Москве мы начали с нуля, но они будут улучшаться по мере роста базы и систематической работы с ней.

Укрощение Инстаграма

Креативы для платной рекламы в соцсетях было решено использовать и для развития Инстаграм-аккаунта. В январе 2021 «Био-Веста» отказалась от услуг новосибирского диджитал-агенства и я взяла Инстаграм на себя. Так как готовых креативов было мало, я дополнительно сделала в Canva простой шаблон с полоской фирменного оранжевого цвета и взяла темп две публикации в неделю. Мы решили поэкспериментировать с рекламой у блогеров и посмотреть, как это скажется на узнаваемости бренда и продажах. Цель была познакомить с продукцией, вызвать интерес и желание как минимум зайти на сайт почитать что-то поподробнее. Один из дилеров предложил разместить рекламу у блогера-миллионника в сториз. Мы согласились, но результат был примерно никакой. Я подумала, что это как-то странно, заподозрила накрутку и решила сама подобрать рекламные площадки.

У меня было подозрение, что из-за негативного образа БАДов и презрительного ярлыка «фуфломицин» любому новому продукту на рынке идти к незнакомым людям и предлагать им попробовать пробиотики в «в лоб» даже за деньги было чревато быть посланной куда подальше. Поэтому я открыла свой список контактов и написала блогерам, с кем когда-то общалась лично и кто знал, что на всём, что я делаю, есть определённый знак качества и фигнёй я не занимаюсь. Откликнулись три человека: моя старая знакомая Лера Ткаченко, известная в Инстаграм как @lera_cuba, популярная блогер Зап и Сарина Уразова из Казани, ранее известная под ником @mamasknigoy. Три размещения в феврале и марте дали нам примерно +350 подписчиков, порядка 20 обращений в Директ, рост посещаемости сайта примерно в 2 раза в дни выхода рекламы и заметный всплеск продаж. Мы поняли, что этим путём имеет смысл идти.

Вот так сегодня выглядит лента

Вот так сегодня выглядит лента

На этом мои знакомства с Инстаграм-блогерами закончились и мы начали сотрудничать с двумя агентствами, которые подбирают инстаграм-аккаунты и договариваются об условиях. Оба агентства пришли к нам сами. Кроме того, к нам начали обращаться с предложением разместить рекламу и сами блогеры, среди них врачи. Это приятно и экономит нам ресурс на поиск подходящих аккаунтов. Сейчас у нас выходит 2-3 рекламных поста в месяц. Общий прирост аудитории за 6 месяцев составил +1500 подписчиков. Среднее число переходов на сайт в месяц — около 400 в высокий сезон и около 200 в низкий, но мы работаем над тем, чтобы выровнять эти показатели.

Подключаем PR

Комментарии под рекламными постами в Facebook наглядно показали, что наша целевая аудитория имеет весьма отдалённое представление о кишечной микрофлоре, связанных с ней проблемах и пробиотиках как способе её коррекции, а также доверяет народным средствам больше, чем фарме.

И надо её образовывать. Не рекламными слоганами, а живым языком и внятными аргументами с отсылкой на научные исследования. Тем более в штате компании есть доктор биологических наук и врач-диетолог.

Кроме того, платная реклама ест бюджет, не имеет долгоиграющего эффекта (нет денег — нет трафика), жёстко цензурируется и малейшая тень конфликта с политикой публикации рекламных объявлений потенциально грозит нам блокировкой аккаунта. У нас была такая проблема с Facebook и мы потратили трое суток и миллиарды нервных клеток на её решение.

Поэтому с февраля вдобавок к платной рекламе и развитию Инстаграм-аккаунта мы решили добавить публикации и комментарии в СМИ. К нашей команде присоединилась PR-менеджер Жанна Шмелёва, которая начала работать с запросами на Pressfeed и готовить пресс-релизы. С марта по июнь у нас вышло более 35 бесплатных публикаций и комментариев экспертов компании на разных информационных ресурсах.

Публикация в "Деловом мире"

Публикация в «Деловом мире»

PR — это такая махина, с которой одному человеку справиться трудно, а усилия там нужно прикладывать постоянно, тогда это будет иметь кумулятивный эффект. Поэтому параллельно с работой на Pressfeed я обратилась за помощью к основательнице агентства лонгридов для бизнеса Tellastory Лене Асановой. Вместе мы пришли к решению разместить 3 развёрнутых статьи на ресурсах с большой посещаемостью, где можно относительно беспрепятственно публиковать авторский контент: VC, Хабр и Rusbase. На VC статья набрала больше 12 тыс. просмотров и 360 комментариев, на Хабре 13,5 тыс. просмотров и больше 100 комментариев, что для такой темы прекрасный результат, а вот с Rusbase случился прокол. Несмотря на то, что нам заранее согласовали тему и приняли готовую статью, за 3 дня до предполагаемой публикации Rusbase отказался ставить материал, «вспомнив», что они не размещают информацию о БАДах.

Вообще для нас это серьёзная проблема. Несмотря на 25-летнюю историю, множество восторженных отзывов, серьёзную научную работу и клинические исследования, награды во всевозможных региональных и федеральных конкурсах, многие СМИ и блогеры отказываются иметь дело с фармой, БАДами и вообще темой здоровья. Помимо Rusbase c нами категорически отказались работать ныне покойная блогер Татьяна Никонова, ресурс «Жить Интересно» и даже моя хорошая знакомя, популярный инстраграм-блогер из Москвы, потому что «мы БАДы не берём».

Тем не менее, результат наших усилий стал виден довольно быстро. Основная задача PR, метрика, по которой мы оцениваем его эффективность, — рост брендовых запросов в поисковых системах. В Google Trends на графике популярности «Биовестина» за последние 5 лет ясно виден рост с начала 2021 года.

Еще нагляднее история показов по запросу «Биовестин» в Яндексе за этот год. Относительное значение (красная линия) — отношение показов за месяц по конкретным запросам к общему количеству показов в поисковой системе. Абсолютное значение (синяя линия) — отображаются фактические значения показов в разное время.

В абсолютных цифрах результаты тоже впечатляют.

  • В апреле 2020 в «Биовестин» искали в 14523 раз, в апреле 2021 — уже 21239.
  • В мае 2020 — 13229, в мае 2021 — 20903.

Конечно, здесь наложился эффект и от платной рекламы, но недооценивать роль PR тоже не стоит, они друг друга усиливают.

А вот комментарий под аноносом нашей публикации в Pressfeed Журнал в их Инстаграм-аккаунте. Как сказал Джеф Безос, «бренд – это то, что о тебе говорят, когда ты выходишь из комнаты».

Результаты

Благодаря вышеперечисленным активностям в I квартале 2021 года продажи в Москве выросли в 2 раза, включая фирменный интернет-магазин и всех дистрибьютеров «Биовестина» на этом рынке. На ежемесячном собрании в начале апреля мы кричали «ура» и бросали в воздух чепчики, потому что за прошедшие полгода команду часто накрывало отчаяние и временные трудности заслоняли общую картину.

При имеющихся законодательных и структурных ограничениях выходить в онлайн с фирменным магазином и общаться с покупателями напрямую — это немножко из серии «слабоумие и отвага». На фармацевтическом рынке это не принято, конкуренты так не делают. Но мы решили, что лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть, тем более, что тренд на онлайн-покупки в пандемию только усилился и по факту БАДы уже давно легально продаются во всех интернет-аптеках. Поэтому мы предприняли все стандартные меры при продвижении продукта онлайн: сделали удобный фирменный интернет-магазин, тематические лендинги под разные целевые аудитории, яркие креативы и задорные слоганы для рекламных кампаний, усилили известность бренда за счёт PR. Ниже примеры наших креативов. Спасибо чудесному дизайнеру Тане:)

По результатам первого квартала мы решили, что выбранная стратегия работает, а тактические шаги предпринимаются в верном направлении и начали планировать экспансию на рынке Санкт-Петербурга. В низкий сезон пока нецелесообразно открывать там фирменный интернет-магазин и на начальном этапе мы стали целенаправленно работать над увеличением продаж на этом рынке через одного из дистрибьютеров — «Е-аптеку». Туда увеличили отгрузки, мы сделали клоны страниц и рекламных кампаний на Санкт-Петербург и пустили на них трафик. В мае продажи в «Е-аптеке» выросли по сравнению с апрелем в 5 раз: с 50 тыс до 250 тыс. рублей, но в абсолютном значении это всё равно пока мало для открытия фирменной торговой точки, так что продолжаем наращивать обороты.

Прочие итоги и планы на будущее

По другим регионам России тоже отмечен рост продаж примерно на 10% по сравнению с 2020 годом. Компания усилила маркетинговую поддержку локальных дистрибьютеров, в том числе они начали использовать наши рекламные креативы и тексты для своих Инстаграм-аккаунтов и клоны лендингов на Тильде. В штате компании появился сотрудник, который отвечает за координацию маркетинговых активностей дистрибьютеров

Данные по России

Данные по России

Помимо роста продаж нам удалось свести в единую систему маркетинговые активности, в первую очередь диджитал и произвести давно назревавшую смену бизнес-модели: к работе через дистрибьютеров добавить продажи конечному потребителю через фирменные интернет-магазины, несмотря на все технические и законодательные трудности.

Наши планы на ближайшее время: выровнять сезонность или хотя бы поднять продажи в низкий сезон, продолжать наращивать продажи в Москве и Санкт-Петербурге, готовиться к открытию фирменного интернет-магазина в северной столице. Поднять продажи кисломолочки в Новосибирске, начать работать над новосибирским инстаграм-аккаунтом, запустить отдельные лендинги и рекламные кампании, направленные на прогрев покупателей кисломолочной продукции.

P.S. Кстати, из всей команды я единственная, кто до сих пор не попробовал сам продукт. Я живу в Аргентине, а у живых жидких пробиотиков срок годности всего 2 месяца и хранить их надо в холодильнике. Зато их курсами по моей рекомендации пропили мои друзья и родные. А вот все остальные оценили эффект применения «Биовестина» на себе. Оле они помогли восстановиться после тяжёлой корнавирусной пневмонии и лечения антибиотиками, а Жанне победить хронический бронхит. Но я не теряю надежды прилететь в этом году в Россию и тоже навести порядок в своей микрофлоре.

Сохранить в Pinterest

Как добиться двукратного роста продаж при хроническом недоверии к продукту | Блог "HANNA KASH — маркетинг вниз головой"

Подпишитесь на обновления блога, чтобы получить запись вебинара «Большие циклы рынка: как оседлать волну и оказаться в нужное время в нужном месте»

10 альтернатив Facebook и Google для привлечения и удержания клиентов
Когда сознание определяет бытие или как смотреть на рынок для вашего продукта
comments powered by HyperComments
Поделиться:

Category: Бизнес

Метки: ,

21.07.2021
Консультант по стратегическому маркетингу для предпринимателей, малого бизнеса и стартапов. Автор блога "HANNA KASH — маркетинг вниз головой"