Как научиться писать интересно для души и за деньги

Поделиться:

Хотя текстовому формату давно прочат скорую смерть под натиском картинок, видео и аудио, старые добрые буковки не сдают позиций. За доказательствами далеко ходить не буду: в моем инстаграм-аккаунте 6 тысяч подписчиков меня внимательно читают и разворачивают в комментариях дискуссии, а не просто лайкают фоточки. Так что текстовый формат хоронить рано и навык письменного рассказа остаётся востребованным.

Клиенты, которые не могут позволить себе копирайтера, часто меня спрашивают, как научиться писать складно и интересно. Придется огорчить тех, кто ждет «волшебных таблеток» или ссылки на конкретный литературный онлайн-курс. Пойдем по-порядку.

Чтобы научиться воспроизводить, надо уметь воспринимать. Например, чтобы научиться петь или говорить на иностранном языке, нужно слушать и запоминать. Чтобы научиться писать, нужно много читать, наслаждаться любимыми авторами, напитываться словом и слогом. Если последнее произведение классической литературы вы читали в средней школе, никакие курсы копирайтинга вам не помогут. Полезно читать не только русских, но и зарубежных классиков. Моя подборка авторов, к которым я регулярно возвращаюсь и с удовольствием перечитываю, — Булгаков, Ильф и Петров, Довлатов, Стейнбек, Золя, Сэй Сёнагон.

Кот ученый

Любовь к литературе и тонны прочитанных книг — крепкая основа для того, чтобы пробовать писать самому. Формула проста для безобразия: чем больше практикуешься, тем лучше получается. Так начинали многие известные писатели, у которых не было специального филологического или журналистского образования. Они брали и пробовали. Как понять, что получается? Выставить текст на суд общественности. Проще всего это сделать в тех же социальных сетях. Если результат вызывает реакцию у других людей, не важно, позитивную или негативную – вы на правильном пути. Равнодушно проходят мимо — пробуйте ещё.

Чтобы не было путаницы, разделим писательство в эгоистичных целях для своих страничек, в том числе с целью продажи через них своих товаров и услуг, и создание текстов на заказ. Это две разные практики и тот, кто увлеченно пишет для себя и своих читателей, может не работать на заказ, а тот, кто пишет на заказ, может не вести своих сайтов/блогов, а в соцсетях отдыхать, читая других. Их можно совмещать и это тоже нормально, некоторые копирайтеры «отрываются» на своих страничках, играя словами и вещая на интересные им темы. Копирайтер Анастасия Дербасова для клиентов создаёт тексты, которые нужны им, а своём блоге «Гудбайофис» пишет о фрилансе, простой жизни и осознанном потреблении.

Ниже мой рецепт, как быть интересным, всегда иметь темы для вещания, при этом не распыляться и не исписываться.

1. Не зацикливаться на себе и обращать взор во внешний мир на людей, события и явления (случайно процитировала Леонида Парфёнова, но удалять и переписывать не буду, уж больно фраза хорошая). Это неисчерпаемый источник вдохновения. Как завещал Дейл Карнеги: «Интересуйся, а не пытайся заинтересовать собой».

2. Не притягивать темы за уши, не ориентироваться на то, что модно, а писать о том, что искренне волнует. Если это совпадает с трендами — отлично, нет — ничего страшного. Так к вам придёт действительно ваша целевая аудитория, которая останется с вами надолго. Я живу в стране мяса, танго и футбола, но ни один из этих популярных предметов разговора не попадает в мой фокус. Зато антропологические заметки, рассуждения о маркетинге, хроники ремонта и подробности жизни маленькой интернациональной семьи нашли своих читателей, некоторые из которых со мной уже больше года. Мой опыт, опыт друзей и клиентов показывает, что увлеченного человека приятно читать, даже если литературный стиль хромает. Я люблю Facebook-страничку гида в Буэнос-Айресе Александры Смирновой, которая открыто, с юмором и без филологических изысков пишет о своей работе.

3. Не стесняться показать неосведомленность, строить предположения, задавать вопросы и внимательно слушать обратную связь. Порой в комментариях под постами подкидывают много пищи для ума и тем для новых бесед.

Que la cultura se pinte de pueblo

Если вы хотите попробовать себя в роли копирайтера или коммерческого редактора, наличия базы из прочитанной классики, практики письменной речи и даже пройденного курса копирайтинга недостаточно. Коммерческие тексты обычно призваны убеждать приобрести товар или услугу (бывает, что тексты заказывают некоммерческие организации, но это скорее исключение, чем правило), нужно иметь хотя бы общее представление о том, как работает бизнес, который их производит. В идеале к этому надо приложить еще знания в области маркетинга, чтобы понимать, как работает весь комплекс создания продукта и его продвижения, где в нём место тексту и какая у него роль. Не обязательно идти получать специальное образование, достаточно логики, здравого смысла, времени и желания разобраться. Книг, статей и онлайн-ресурсов для «прокачивания» собственных знаний, в том числе бесплатных, к счастью, в свободном доступе много. Начать можно хотя бы с «Основ маркетинга» Филипа Котлера.

Прежде чем приступить к созданию текста, надо досконально изучить заказчика, его бизнес, продукт и клиентов. Я не верю в брифы, я верю в интервью. В свободном разговоре клиент раскрывается и мимоходом сообщает важные детали, на которые сам давно не обращает внимания, а для его клиентов они важны.

Далее на основе собранной информации нужно садиться и писать, держа в голове образ клиента заказчика, с его проблемами и болями. Отдохнули, перечитали, отредактировали. Прокрутить по кругу, пока не получится как надо. Как определить, что получается как надо. Если в процессе написания захотелось купить товар или воспользоваться услугой клиента, даже если это совсем не нужно и никак к вам не относится — значит, вы попали в точку. Проверено не на одном десятке клиентов.

Параллельно с практикой, разумеется, полезно прокачивать копирайтерские навыки теорией, книгами и специализированными ресурсами. Мне оказались полезны книга Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий» и продвинутый курс «Главреда». Одноименным инструментом я без фанатизма проверяю тексты на наличие словесного мусора.

Я, честно признаюсь, сторонница быстрых решений, но владение словом требует серьёзной литературной и общекультурной базы, которую не даёт ни один короткий курс копирайтинга или писательства. Поэтому мне странно видеть обещания научить складно и красиво писать за несколько недель. Думаю, это невозможно. Без должного словарного и образного запаса, а также умения рассуждать и выстраивать аргументацию тексты будут в лучшем случае посредственной копией стиля учителя. Иногда мне на глаза попадаются тексты, по которым очевидно, у кого учились их авторы. На курсах копирайтинга можно освоить основы составления коммерческих текстов, прокачать какую-то узкую тему вроде email-рассылок и контент-маркетинга, освоить определённые приёмы и т.д. Но научиться искусству владения печатным словом с нуля нельзя.

Cохранить в Pinterest

Как научиться писать интересно для души и за деньги | Блог Оксаны Железновой "HANNA KASH — маркетинг вниз головой"

Подпишитесь на обновления блога, чтобы получить запись вебинара «Большие циклы рынка: как оседлать волну и оказаться в нужное время в нужном месте»

Интервью с предпринимателем - Ксения Агеева, создательница CareerLift
Клиентоориентированность: пусть никто не уйдет обиженный
comments powered by HyperComments
Поделиться:

Category: Рекламные послания

Метки: ,

05.09.2016
Консультант по стратегическому маркетингу для предпринимателей, малого бизнеса и стартапов. Автор блога "HANNA KASH — маркетинг вниз головой"