Впечатления от книги «Бизнес как игра»

Поделиться:

Лучшая книга по бизнесу из прочитанных за последние годы. Серьёзно. Сразу предупреждаю, она будет полезна тем, кто создает бизнес с партнерами и у кого уже есть в подчинении минимум 3-5 человек. Единоличникам лучше потратить время на что-то другое, если они не планируют в ближайшее время набирать команду и создавать организацию.

Плюсы:
— разбор конкретных ситуаций и здравые выводы из собственного опыта;
— четкая структура «Старт» — «Управление» — «Магазин» — «Маркетинг»;
— легко читается и усваивается.

Минусов не нашла: в тексте нет пространных рассуждений, авторы не повторяются и не противоречат сами себе сами, не пытаются казаться лучше, чем есть на самом деле.

Почему я влюбилась в эту книгу и буду не раз к ней возвращаться. Многие принципы не просто совпадают с моими, а буквально написаны моими же словами.

Избранные цитаты

«Предпринимательский подход очень прост: деньги любят счет. Прибыль с первого дня. Не быть никому должным – или отдать очень быстро. (… ) Чтобы тратить деньги, их сначала надо заработать». Я начала свой бизнес, имея на руках зарплату с последнего места работы и ноутбук. С тех пор не брала кредитов и займов, отказывала тем, кто пытался меня «купить», инвестировала только заработанное.

«Можно получать деньги через удовольствие, а можно – удовольствие через деньги. В первом случае вы делаете то, что вам нравится (да и другим тоже) и немного зарабатываете. Работать круто и весело, потому что разница между хобби, любимым делом и отдыхом не очень-то велика на практике. Проблема в том, что чисто математически (…) работать на себя — невыгодно. Да-да, свой проект будет (по крайней мере первые год или два) приносить вам куда меньше денег, чем вы могли бы заработать, используя те же навыки «на дядю». Это факт, смиритесь с этим. Отсюда вытекает второй принцип: удовольствие через деньги. В этом случае вы делаете что-то, за что платят хорошие суммы (и что вам не нравится). Ваше время в таком раскладе стоит куда дороже, чем в своем проекте. Вырученную прибыль вы тратите на то, что хорошо для души, кармы, хобби и просто весело. У нас вышло так: каждый в какой-то момент понял, что второй путь – не для него». У меня тоже так вышло.

«С документами все очень просто. Что обсуждалось на словах и не вошло, того никогда и не было. Всегда смотрите в бумагу». Мой принцип: «Хороший договор – залог крепкого сна». Наши договора я писала сама и неоднократно объясняла, что клиент не прав, даже корпоративным юристам. Результат – за нашу работу всегда платили.

«Любая ошибка – ответственность наполовину руководителя, наполовину подчиненного. Не бывает так, что сотрудник ошибся, а руководитель прав. Потому что работа руководителя – быть в курсе, контролировать время и уточнять детали. Если бы вы были командиром экипажа, а второй пилот ошибся, разбились бы оба». Кого бы и на каких условиях я ни нанимала, за его действия отвечаю я. Это тяжело, но иначе не работает.

«Проблема своего бизнеса заключается в том, что вы сами себя должны пинать каждый день. Работая по найму, можно ждать, что кто-то вас будет направлять, давать задачи, торопить и напоминать. В своем проекте этой роскоши нет. Если вы ничего не делаете сами, лучше даже не начинать свой бизнес. Ничего не выйдет. Хотя нет: если совсем-совсем ничего не делать, рано или поздно придут угрюмые люди и посадят вас за неуплату. Потому что даже чтобы просто выполнять свои обязанности нужно нехило шевелиться». Без комментариев.

«Дела, за которые не хочется браться, надо делать первыми. (…) Принцип очень прост: если откладывать такое дело, то оно будет портить весь день и давить на вас. Плюс можно откладывать его снова и снова, что не очень-то хорошо скажется на эффективности. А можно взять и сделать. И тогда весь день все остальное будет уже легче и проще. Любое дело в два раза легче, если его начать, а не думать о том, как начать». Согласна с авторами, обычно я стараюсь не тянуть, но иногда, если один и то же пункт кочует по цепочке списков задач и все никак не делается, я задаю себе вопрос: «А может, его и не надо делать?». Порой это действительно оказывается ненужным телодвижением.

«… сводя к коммерции, маркетинг – формирование таких товара, продажи и постпродажных отношений, которые приносят вам максимальную прибыль. В нашей игре при граничных условиях большой длительности горизонта планирования выгодно быть открытым и честным. Но лох не вымрет. Поэтому на любом рынке всегда будут игроки, быстро привлекающие людей, «снимающие сливки» и вылетающие со звуком «чпок»». Я всегда играла с долгосрочным планом, поэтому многие клиенты со мной годами, и в клиенты себе выбирала тех, кто руководствуется тем же принципом. Быть однодневкой и работать с однодневками мне неинтересно.

«Бизнес – это романтика плюс трезвый расчет. Если вы входите в дело только из жадности (точнее – желания заработать), скорее всего, через год-два вам станет скучно, персонал будет мотивирован только деньгами, а ключевые люди в команде останутся с вами до первого кризиса. С другой стороны, если вы начинаете дело своей мечты, которое увлекает, то есть все шансы остаться через год без штанов. Поэтому находите такие ниши, где и работа станет отдыхом или хобби, и будут деньги». Все верно, но найти этот баланс – задачка похлеще, чем пройти по канату над пропастью.

«Перфекционизм убивает продукты. (…) Если вы достигаете 80% эффективности, помните о том, что у вас всегда есть выбор: повысить эффективность до 100% или же за это же время сделать нечто другое с эффективностью 80%. Логика подсказывает, что два по 80 – это все-таки 160, а не 100. Поэтому останавливайтесь в перфекционизме вовремя». По закону Парето, для достижения 80% результата нужно приложить 20% усилий. Вот и думайте, не слишком ли дорого вам обходится идеальный результат, да и нужен ли он кому-нибудь, включая вас?

Там еще много мудрых мыслей и выводов, но если я буду цитировать все, что мне понравилось, этот пост уйдет за горизонт.

Я вас убедила, что на книгу стоит потратить время и деньги? Купить ее можно на сайте издательства «Манн, Иванов и Фербер». И это не реклама, а искренняя рекомендация.

Источник картинки: abraamy.gq

Сохранить в Pinterest

Впечатления от книги "Бизнес как игра" | Блог Оксаны Железновой "HANNA KASH — маркетинг вниз головой"

Подпишитесь на обновления блога, чтобы получить запись вебинара «Большие циклы рынка: как оседлать волну и оказаться в нужное время в нужном месте»

Осознанный бизнес + осознанное потребление = ?
Подкаст и видео со мной на "Загранмаме"
comments powered by HyperComments
Поделиться:

Category: Бизнес

Метки: ,

20.05.2016
Консультант по стратегическому маркетингу для предпринимателей, малого бизнеса и стартапов. Автор блога "HANNA KASH — маркетинг вниз головой"